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CHENG Maoran - Marketing

程淼然

 
 
大四来到法国,在贝桑松巩固语言、适应异国生活,后又辗转到诺曼底攻读市场和谈判专业硕士。如今事业起步,在里尔工作,从事香槟行业的国际市场开发。

“初出茅庐且在法国创业公司工作的我,经历着所有新人都必须面对的压力和考验。”

 

写在前面……

其实回想这短短的三年时间,我何尝不是迅速地完成了从学生身份到进入社会工作身份的转化呢?

从国内生活到国外生活

从未曾进过厨房到随手一桌好菜

从不记账到每月进行理财规划和总结

从留学生身份到步入社会

从听法语一头雾水到能用法语跟别人吵架

从孤身一人到拥有来自世界各地的朋友

从人云亦云到学会思辨分析

从依靠父母到经济独立

……

选择留学法国并在这里成长,可以说是我目前人生为止做得最正确的决定之一。在这条道路上,决策后果由自己承担,所以愈挫愈勇,无数次将一个人活出了一个队伍的姿态。

“过关斩将”的路上总有些经验和心得,希望能够和大家分享交流:

 

关键点一:提前备战——我就是那个“有准备”的人

我能顺利地从大四来法国进修、以及随后被法国研究生第一批顺利录取,我认为都是自己“超前预备”的功劳。

国内本科入校前,我就已经了解了大四会有参加国际交流项目的机会,因此大二下学期,我就将准备工作提上了日程。大四在法国交流的一年,我有假期的时候也没闲着:去各地参加学业考试,搜索整合公立私立大学的信息,包括课程设置,申请程序,所需经费等等。

因此,在申请季开始前,我就已经反复修改好了所有动机信和面试问题。所有看似执行顺利的计划,其实都在计划前至少一年就已经在构思。

提前准备这个环节在我看来主要是信息收集和制定机动方案,就像军队打仗的时候很讲究收集情报,这一点,工作生活上的很多实际操作也是一样的,毫无准备的仗不如不打,毫无准备的事不如不做。

就比如,如果通过了解发现自己融入当地文化很难(信息收集),那就给自己留足头一年适应和过度生活(机动方案);如果有想出国进修的念头,紧接着了解多有很多申请的硬性成绩要求(信息收集),那就规划好时间在申请前充分备考(机动方案)。

 

关键点二:主动出击——机会是自己的

树挪死,人挪活,提前了解好充足的“情报”后,一定要有主动出击的勇气和决心。

我在研究生学业快结束时,自己的简历与同班的法国同学相比是非常看不下去的....人家区区一页纸都写不完有过的实习经历,我一张纸空了几行还嫌多。但我当时觉得,不能因为我现在实力比别人弱我就丝毫不动了,相反,我更应该在他们前面寻找机会,了解机会,抓住机会。

在一次学校组织的Business Challenge(注:这是商校的一门课程,学生需分7组为7家不同的公司制定市场战略,旨在帮助学生进行实战演练)前,仔细研究了第二天会出席的7家公司,并根据他们的特点准备了七份不同的简历,在听完各公司的介绍后直接将简历递给了我最感兴趣的公司负责人并说明了我的意向。

 

后来,这位女士也的确成为了我现在的顶头上司。某次午餐时她曾跟我说:“就是当时你主动递来的简历,让我在你们学校为期一个月的项目里,最为关注你的执行能力。”

贵人难遇、机会难求,在我看来,理智的主动出击是增大这两者出现概率最有力的方式。即使不是工作上,在国外的人际交往上主动结交各国友人,也不失为一种快乐,为自己的生活注入更多的色彩。

 

关键点三:汲取养分——充分利用学习资源

人在前进的时候,有时只顾着不停往前冲,却忘了哪些“城池”其实早已拿下,可以充分利用起来,为自己的“战斗”提供资源。

我认为学生时期最应充分利用的,也最不应当忘记的就是师资和学校的物资。学校教授不仅能为我们答疑解惑,而且很多教授本身就是公司顾问,完全可以大胆地请求他们撰写推荐信和推荐人脉,在今后工作中遇到的问题也要尝试去大胆地请教。

我曾和研究生阶段亚洲市场课的一位教授关系很好,每次交流她都毫不吝啬地分享她的观点,启发我下面的路如何走。我的另一位美国论文导师也是我的指路人,为我联系了好几个出版社,发表我的论文。

至于学校物资方面,主要是指图书馆和学校能为学生提供的各类论坛,交流平台以及校友会等。(这里有个小小的提示:不要只看到图书馆里的纸质书,很多学校其实都购买了各类文库的会员,许多昂贵的文献可以通过学校图书馆登录借阅。)

出了校园,这些资源才会显得稀缺,我在校期间对这些资源的充分利用很大程度上加速了我的前进。

 

 

 

关键点四:扬长“不”避短,焦虑有的治

常言总道“扬长避短”,可我却发现有时我们对“避短”这个词的理解相对狭隘:我们常常认为,“避短”就是回避困难的事情,一有糟心的情况发生,轻则或闭口不提或变相吐槽,重则日益焦虑、让自己惶惶不可终日。这种不愿意正视客观事实、无法激发自身动力投入实际行动、一味焦虑的态度,往往是前进路上最大的绊脚石。

我想和大家分享的经验是,“短板”才是激发人成长的起跑点,正如适度的焦虑可以成为一种驱动改变自我的力量。解决焦虑唯一的途径就是面对“短板”,即问题所在,找到问题核心关键点,放大它,解决它。

 

那么具体到底怎么做呢?

我刚上研究生时,新学期伊始就遇到了困难重重,一时心力交瘁,每天都感觉生活暗无天日。在经历了失眠、紧张、和亲朋友好哭诉以及迷茫的一个月后,终于在导师的鼓励下重整旗鼓做出了改变。改变我的每一个步如今都历历在目:

 

1. 首先,拿出纸笔,将自己最头疼的学习和生活问题写下来(写下来写下来写下来,重要的事情说三遍):→ 没错,这里第一步就是把问题先“揪出来”,面对问题。这个是我的问题清单:

  • 上课听不懂,小组讨论的时候,大家都在发言只有我一头雾水,老师提问总是答不上来。

  • 不会做笔记,一是跟不上授课速度,二是搞不清重点

  • 社交分配时间不合理,出去PARTY怕耽误学习,不出去PARTY怕被孤立

 

2. 基于这个清单,对于每个问题,我最想达到的目标是什么?当然还是要一一把它们写出来。→ 这第二步是在将问题放大,分析它们以及目前自身的定位,确定完成预期

  • 至少能听懂70%的课程,可以做到和同学自如讨论问题,第一次课堂测试合格

  • 课程结束后能做自行记录50%课堂内容,结合课下他人的笔记能弄清重点后整理出每单元的笔记

  • 能保证参加1/3的群体活动,剩余时间不再参与

 

3. 针对每一个目标,我能做什么?→ 一写可操作的、尽可能具体的方法,二写一些鼓励自己的话,三就是解决,Solve it!

  • 课上老师的PPT先过一遍,最难懂的章节记下来。寻找对应的中文书籍,对照学习,一周总结一次疑难困惑,之后课上提出记录的问题。我总给自己打气:问题再简单也没关系,我就是不会!文凭比我脸重要!

  • 国际贸易术语这一章提前预习,生僻专业词汇提前查阅,下周先尝试记录,课下借Ania的笔记对照

  • 这周最想去和Camille做一次红烧肉,那周日班级聚会就不去了,老实呆家里看书

 

仔仔细细的思考,认认真真的写下这些,我发现自己的焦虑已经减少了一大半。焦虑和短板永远都不会在空想中消失,而必定会在行动中被解决,驱动你成为更好的人。当然,具体的执行肯定需要一定程度上的自律和勤奋,和持之以恒。在完成能力所能及的事情、尝试解决问题以后,就不再会过度焦虑了。

 

关键点五:专注是王道

我在这三年的成长的阶段里,很多时候遇到的问题都不是单一的,需要焦虑的事情永远不只有一件。可是人的精力有限,而规定的任务完成时间就在那里——因此,我总结的经验是:找到当下最重要的事情,安排优先级,将自己的精力、时间聚焦和分配在最该做的事情上,才能达到为精神和生活减轻负担的效果。

 

关于“专注”这件事,我有两点心得:

第一,专注点不要多。最好不要同时完成三件以上最重要的事情。事情一多,自己必然无法聚焦于一点,问题分散如散沙,自己会很难着手解决。反之,单独处理问题,各个击破,才是最有效的方式。

第二,明白自己要什么。这看似简单的一句话,实现起来往往很难。然而,无论如何也要硬着头皮去想、去分析,为自己待办清单里的事情分出轻重缓急,才能够发力,把自己的时间和精力聚焦,有效利用自己制定的解决方案。

对于企业来说,这是一个奋斗宗旨;对个人来说,这就是贯穿生活始终的终极目标。

比如我当时最需要的就是毕业并取得硕士文凭,所以我的重心首先必须是听懂课、通过考试,然后是写论文、找实习,其它事情都必须“让路”。坚持这样的思维模式,让我之后每每遇到困境时,反而能越走越顺。

 

以上,是我所有回顾这三年法兰西成长的思考和总结,以前身在其中,从没发现回顾这些学习、生活点滴的重要性,可现在回头看才发现,原来自己依靠这些难得的经历,已经走得越来越远。

可能屏幕前的你即将来到法国,可能你已经来到法国但却正在焦虑,也有可能你与我一样刚刚毕业加入工作。无论如何,生活就是一场游戏,我们都是其中的玩家,但愿我的这些点滴能为你带来些用得顺手的装备。人生花团锦簇,总有因为你而闪亮的地方。