Date de publication
15/07/19
Type de contrat
Emploi
Fonction
Commercial / Ventes
Société
SELESCOPE
Localisation
Paris / France / Ile de France
Secteur(s)
SSII - Informatique - Éditeurs de logiciels
Référence
15622890915250366

Description du poste

Rattaché à notre Directeur Commercial, vous rejoignez notre équipe en tant qu'Ingénieur Commercial et vous contribuez à la croissance de la société.

Ce poste est très complet. Il combine les dimensions d'optimisation de comptes existants et de développement de new business. Vous augmentez votre CA en détectant de nouvelles opportunités et bâtissez vos stratégies et plans de comptes sur un portefeuille qui vous est confié, en pilotant votre pipeline commercial via le CRM.

Vous transformez les leads détectés et représentez activement l'entreprise lors d'évènements liés à notre activité (webinars et ateliers clients).

Vous mettez en œuvre la stratégie de prospection et de vente sur les sociétés cibles en prenant des rendez-vous avec des contacts à haut niveau et en instaurant une relation de confiance afin de détecter des opportunités commerciales. Sensible aux enjeux " métiers " des prospects, vous adaptez votre discours et présentez la société et ses solutions au travers de démonstrations.

Vous pilotez le cycle de vente complet et rédigez les propositions commerciales et les réponses aux appels d'offres en assurant l'ensemble des phases de négociation jusqu'à la signature des contrats.

Véritable " chef d'orchestre " en interne, vous vous appuyez sur notre équipe pour faire avancer vos affaires et atteindre les objectifs qui vous sont fixés.

Attentif aux indicateurs de performance, vous suivez les projets et veillez à la satisfaction client.

Le poste est fortement évolutif et propose une dimension internationale lors de contacts et démonstrations avec les filiales Européennes (Angleterre, Allemagne, Suède et Pays-Bas).



A ce rôle central et visible dans notre organisation, vous portez notre ambition de développement et exploitez notre fort potentiel de croissance.
Pour postuler cliquer ici.

Description du profil

De formation supérieure commerciale (Bac 4), vous possédez une solide expérience (3 à 5 ans) de vente de solutions applicatives et/ou de vente en mode projet chez un éditeur de logiciels, un intégrateur, voire une Entreprise de Services du Numérique. Vous êtes par exemple aujourd'hui Responsable d'Affaires, Ingénieur d'Affaires, Ingénieur Commercial, Business Developer, Responsable de Comptes, Key Account Manager?Nous sommes également ouverts à des profils techniques ou avant-vente souhaitant s'impliquer davantage dans le commerce.

Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités rédactionnelles et d'une réelle capacité à communiquer. Vous avez de l'appétence pour l'univers du digital, vous êtes mobile et votre anglais est courant

A ce poste commercial opérationnel, stratégique pour notre développement, votre personnalité fera la différence : leadership, autonomie, énergie, curiosité intellectuelle, tempérament d'entrepreneur, esprit d'équipe, capacité à convaincre, sens des objectifs...



Nous vous proposons :

- Un rôle passionnant dans une entreprise pérenne,

- Une opportunité unique de participer à un projet ambitieux de développement,

- Une rémunération attractive (fixe variable voiture de fonction?).



Poste basé proche Paris.

Confidentialité assurée.